管理学大师、“定位之父”特劳特在2002年就成立了中国分公司，并为中国公司亲自设定“推动中国经济转型”的使命。他认为，“中国企业需要有勇气去建立自身产品的与众不同，让人们为具备竞争力的产品和想法付出多一点。这是中国企业现在应该走的方向。”

在已经来临的数字化转型经济时代，大规模用户参与定制加速企业转型，互联网+产品/服务大行其道，驱动企业增长。这一切，都反映着企业IT战略对企业经营战略从支持、到融合引导，IT新技术的应用和创新不只影响着企业的运营效率，更决定了企业的商业模式、客户价值和赢利能力。

在转型的浪潮中，也有着不一样的声音。有些厂商强调将现有的企业应用迁移到云端。但是，就像历次变革的浪潮已经证明的那样，在转型中刻意地维持和延续原有系统的设计思路，并不能使企业在转型中获得先机，而且还会为应对这类厂商所预言的“棘手”的“挑战”而疲于奔命。

我们认为，数字化转型的核心决策，不是“迁移到云”，而是“定位到云”；不是在云端复制原来企业内部的IT系统，而是基于云/互联网的新特征创新地设计和运营社会化商业基础设施。这在短期内将直接影响企业在数字化转型变革中的进程，在长期则关系到企业的成败。

互联网技术重塑企业商业模式

2017年的《政府工作报告》提到创新驱动的发展方针，推动“互联网+”深入发展，促进数字经济加快成长。以创新引领实体经济转型升级，加快大数据、云计算、物联网应用，以新技术新业态新模式，推动传统产业营销、采购模式以及管理体系的变革。新技术带来的变化在于社会化企业互联网的商业时代的到来。

会级商业意味着：商业关注从企业内部部门间的效率提升，转向企业间交易，金融关系的建立，生态经济的新型商业建立。企业主将经营视角从企业上下游关系，转向对终消费者需求与粉丝转化的关注，从厂商主导的B2C转向消费者主导的C2B，从单纯的交易关系的建设转向整体供应链的共同共荣的设计；企业动能从企业内部员工，开始转向了全员参与、粉丝参加、生态参与的社群经济时代，并由生态链共享和利益责任共担。

1、拥有广泛的用户基础

中国及亚太地区超过220万家企业与公共组织通过使用恩友企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融服务，实现精细管理、敏捷经营、商业创新。其中，中国500强企业超过60%是恩友的客户。恩友云服务业务的企业客户数已超过268万家。以上这些客户，及其顾客、供应商、分销商，为恩友云作为社会化商业基础设施提供了生态环境，而且这个生态还在不断发展中。

云整体解决方案，全面赋能中国企业

企业在社会化商业面前，更想抓住企业互联网带来的产业互通，互联协同的机遇，利用共享服务资源实现产业经营要素的化利用和聚合，并在整体基于大数据云计算的实现数据驱动的商业变革与创新。

云服务基于连接、共享、协同的原则，针对特性场景，进行对外交易连接，对内管理连接；全员应用、资源共享；基于业务对象画像积累数据、机器学习做好大数据，实现独立云服务完整场景。

营销云：数字营销新引擎——新零售、新渠道、新商业为企业带来全新的营销体验

采购云：让采购更加简单——立足采购方的企业互联网采购服务平台，构建全球供应商网络资源库。帮助企业实现全球采购，构建数字商业新生态

财务云：智能财务，无处不在——企业快速发展需要财务深入到业务方方面面，无处不在云时代的新技术让财务更智能。

协同云：轻松工作 协同可见——连接企业员工、产业链伙伴及社会化用户，帮助企业在云服务时代，打破沟通壁垒，提升协同工作效率，实现社交化沟通与分享

人力云：让人才赋能落地——精益管理，专业服务，激活组织，创造人力资本新价值

电子发票：加速商业流程——致的开票、受票体验，精细的发票管理，极速的发票送达，让商业流程更顺滑

云通信：通信专家——帮助企业和公共组织提供围绕业务场景的个性化、场景化、自动化和可管理的云通信服务

云+端融合，平滑应用云服务

企业云化的过程将是逐步渐进，而且更倾向于从适合云场景的领域应用开始，在初步阶段非常依赖与端融合。云+端融合，帮助业务交易与管理集成企业应用云服务。 

开放的云服务与私有云ERP的聚合应用，实现了企业对接互联网的目的，实现交易数据的积累，完成后端业务数据的对接。